Der B2B-Vertrieb befindet sich im Umbruch. Komplexe Kaufentscheidungen, steigende Kundenerwartungen und der Wunsch nach personalisierten Interaktionen erfordern neue Lösungen. Dieser Artikel richtet sich an Vertriebsverantwortliche, SAP-Projektleiter und Entscheider, die ihre Vertriebsorganisation für das Jahr 2025 und darüber hinaus zukunftssicher aufstellen möchten.
Traditionelle Vertriebsmodelle mit starren Tools, manuellen Prozessen und isolierten Daten genügen längst nicht mehr. Der moderne B2B-Kaufprozess verläuft zunehmend digital und erfordert Schnelligkeit, Relevanz sowie eine enge Verzahnung aller Touchpoints. Genau hier setzt die SAP Sales Cloud B2B an und bietet eine Plattform zur Transformation des Vertriebs.
SAP Sales Cloud B2B im Einsatz
Die SAP Sales Cloud ist weit mehr als ein klassisches CRM-System. Sie vereint zentrale Vertriebsfunktionalitäten mit modernen Technologien wie Künstlicher Intelligenz, Automatisierung und integrierter Datenanalyse. Ziel ist es, den Vertrieb effizienter, transparenter und kundenorientierter zu gestalten.
Im Zentrum stehen Funktionen wie:
Intelligente Vertriebsunterstützung durch KI
Im Jahr 2025 ist Künstliche Intelligenz ein integraler Bestandteil moderner Vertriebsstrategien. Die SAP Sales Cloud B2B nutzt KI, um Verkaufsprozesse zu optimieren und den Aufwand für manuelle Aufgaben zu reduzieren. Konkrete Einsatzszenarien umfassen:
Diese Funktionen erhöhen nicht nur die Abschlusswahrscheinlichkeit, sondern fördern auch eine qualitativ hochwertigere Kundenkommunikation.
Nahtlose Integration mit SAP-Systemen
Ein wesentlicher Vorteil der SAP Sales Cloud liegt in ihrer engen Verzahnung mit anderen SAP-Lösungen wie SAP S/4HANA oder der SAP Customer Data Platform (CDP). Vertriebsmitarbeitende erhalten dadurch in Echtzeit Zugriff auf Informationen zur Produktverfügbarkeit, zum Auftragsstatus oder zu bestehenden Serviceverträgen. Medienbrüche werden vermieden, Reaktionszeiten verkürzt.
Erfolgsfaktoren für die Einführung
Die Einführung der SAP Sales Cloud sollte strategisch geplant und ganzheitlich begleitet werden. Wichtige Erfolgsfaktoren sind:
Fazit: SAP Sales Cloud B2B als Motor der Vertriebsmodernisierung
Mit der SAP Sales Cloud B2B gelingt es Unternehmen, ihren Vertrieb datengetrieben, integriert und zukunftsfähig aufzustellen – von der Lead-Qualifizierung über die Angebotserstellung bis hin zur Echtzeitintegration mit SAP S/4HANA. Die Lösung vereint Automatisierung, Personalisierung und Transparenz in einer Plattform.
Weitere strategische Grundlagen und Trends finden Sie in unserem Überblicksartikel „SAP CRM & CX 2025 – Kundenbindung im Zeitalter von KI und Daten„.
Beratungsangebot
Sie möchten Ihren Vertrieb digitalisieren und von den Möglichkeiten der SAP Sales Cloud profitieren? Rewion unterstützt Sie bei der Konzeption, Einführung und Optimierung – von der Prozessanalyse bis zur Systemintegration. Kontaktieren Sie uns gerne oder lesen Sie unsere weiteren Blogartikel zur SAP Service Cloud, zur Integration mit SAP S/4HANA oder zum Einsatz von KI im Vertrieb.
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